他玩网游从负债25亿到身价500亿!马化腾说张哥你要加油

作者:nailrc.com发布时间:2018-03-09浏览:146次

  史玉柱是商界中的传奇人物,也许这样解释有些人说不认识,但对于“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”电视广告,大家都很熟悉,没错脑白金的创始人就是史玉柱。1997年前他是天不怕地不怕,横冲直撞,最后欠下2.5亿巨债。之后经过脑白金、网络游戏等领域里折腾,翻身创下500亿的传奇。史玉柱,1962年出生在安徽北部的怀远县城。1980年,史玉柱以县状元的身份考入浙大数学系,毕业后分配到安徽省统计局。由于工作出色,被送往深圳大学进修。

  大学毕业五年后,史玉柱辞去公务员工作下海创业。他做的第一款产品叫做汉卡,是一款打字软件,类似于现在的Word。可以说是一款具有市场潜力的产品,可史玉柱既没有资金也没有渠道,这么推销出去呢?

  史玉柱来到报社,登报广告,几经折腾没想出广告语,后来脑子涌现了巨人两个字。这脑洞大开的广告很快吸引读者,都在想这个“巨人”到底是什么。后几期报纸他又用大篇幅详细介绍了汉卡的功能。这个冒险的广告给他带来大额的订单,他赚到第一通金100万元。之后又把赚来的投入广告,这次给他带来的收益是3500万元。

  随着财富的积累,史玉柱的野心也越来越大,把业务扩展到保健品、服装、房地产等各个领域。可天有不测风云,巨人大厦从计划的18层改建78层,资金链越来越紧,同时史玉柱的其他产业陆续出现了亏损,资金链断了。促使巨人集团宣告破产。导致巨人大厦未完工,还负下2.5亿的巨债,之后,他带着两亿多的负债和愧疚离开了广东。

  到了1998年,史玉柱东拼西借凑了50万,作为脑白金的启动资金。创业地点选择了江阴,江阴是江苏省的一个县级市,挨近苏南,购买力强,距离上海、南京都很近。

  项目启动前,史玉柱做了一次江阴调查,他挨家挨户找老人聊天说:保健品可以改善睡眠,可以调理肠道。你想不想吃?老人们说,想吃可舍不得花这个钱。

  经过调查后来史玉柱以赠送的形式正式启动脑白金。不少江阴老人吃完后,拿着空盒跑到药店去买,药店没得卖。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金犯愁时,后来推出了家喻户晓的广告“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”脑白金的广告面世了,市场就这样打开了。

  此后,史玉柱陆陆续续的攻下了不同的城市。在2000年公司创造了13亿元的销售奇迹,成为保健品行业老大,并在全国拥有200多个销售点,规模超过了风光时期的巨人。

  仅仅3年的时间,史玉柱还清了全部债务,不再是中国首负。2001年2月3日晚,史玉柱因还债之举接受采访,他摘下墨镜,重新用上名片,再也不用担心别人认出他是史玉柱。

  2002年末,史玉柱开始玩陈天桥的盛大公司开发的《传奇》,很快玩上了瘾。

  于是到了2004年11月,史玉柱自己成立游戏公司,决意从盛大、网易、九城以及日韩等游戏公司手里抢市场。

  史玉柱复制了脑白金“江阴调查”的方法,推出2D写实版网游《征途》,以免费打游戏为诱饵,并满足人人皆可 在虚拟空间富裕的心理,实现了远超盛大奇迹的巨人奇迹,包括同系列的《征途》怀旧版和《征途2》,成为巨人网络延续至今的提款机。

  进 入网游业后,史玉柱发现一个问题,大城市市场越来越饱和,中小城市和农村市场占有量少。其实市场越往下越大,下面消费者没有想象中那么穷,消费能力也不弱。这才是个大市场!

  紧接着史玉柱把脑白金营销搬运到网游来,很快就建立了绝对市场优势。到了2007年11月,史玉柱的巨人网络公司成功在美国纽约交割,总市值达到42亿美元,融资金额为10.45亿美元。成为在美国发行最大的中国民营企业,史玉柱身价高达500亿,成为财富年代最为完美的代言人。